La société Axa, qui détient 80% des parts de marché dans le domaine du transport, au Malawi, permet à ses clients de payer en fonction de leur niveau de revenus. Elle s’adapte ainsi à la demande, selon que l’on soit riche, où le prix du transport en bus est fixé à 9400 fcfa, de la classe moyenne, 6000 fcfa et de la classe populaire 4000 fcfa, explique le magazine Réussite. Une stratégie qui s’est avérée payante puisque l’entreprise a réalisé l’année dernière un chiffre d’affaire de 3 milliards de Fcfa. A la tête de cette gigantesque société, Mark Katsonga Phiri, qui est aujourd’hui l’un des chefs d’entreprise les plus influents et riches du Malawi.
